铁建重工高端采棉机助力客户实现“年入百万”的梦想为客户创造价

发布日期:2022-06-21 13:25   来源:未知   

  云文,今年43岁。从一个农产品种植户到农机经营大户,找到人生的新方向;从收入只靠农产品销售到仅凭经营采棉机就年入百万,走上致富之路——改变只因铁建重工采棉机。

  2019年,一直从事黄萝卜、棉花等农作物种植的云文虽然辛勤忙碌,但收入却难有较大提升。

  当看到采棉机机主们拥有非常可观的收入,经营采棉机的想法在他心中萌生。“我们自己有棉花地,如果自己有采棉机,一来不影响种地该有的收成,二来能够节省采收费,还能增加相当可观的收入,为什么不干?”说干就干,在与其合伙人讨论过后,云文便紧锣密鼓地筹集资金,寻找渠道,详细比较各品牌采棉机的优劣势。在比对过程中,铁建重工六行箱式采棉机吸引了云文的注意。“知道这个消息后,我们去铁建重工进行了实地参观,参观过后,到底应该选择哪款采棉机就有了答案,铁建重工雄厚的公司实力让我们很放心,虽然是第一年量产,但我们愿意做第一个‘吃螃蟹’的人,不仅要吃还要‘吃大螃蟹’。”

  云文团队作为铁建重工第一批采棉机用户,一次性订购了三台铁建重工4MZ-6自走式采棉机。当时身边很多人对这个看似疯狂的决定持疑,毕竟铁建重工采棉机才第一年量产,可靠性还未得到市场大批量验证,这个决定风险并不小。但云文表示自己心里有谱。“铁建重工可以说是采棉机研发制造的国家队,相信央企嘛。”

  2019年采季来临,在云文团队的精心准备下,三台采棉机陆续下地作业,但采收过程并没有他想象的顺利。由于经验不足,起先经营采棉机过程中一波三折。

  “今年采收确实没有达到我的预期,但铁建重工采棉机的安全性和智能化程度都是相当高的,尤其采净率广受种植户好评,很多棉花种植户都愿意让我们的采棉机采收,加上铁建重工保姆式服务做支撑,不懂的他们手把手培训,有故障了他们也能及时解决,最终还是实现了盈利。”即便出师不利,但云文并没有失去信心。

  一个采季下来,云文也对采棉机的驾驶、操作、保养越来越熟练,而且采季结束后,铁建重工对采棉机免费作了技术升级,为来年采收做好准备。

  最终云文的信任没有被辜负,经过技术升级和铁建重工更为扎实的客户培训,2020年和2021年两个采季,他的团队带着三台铁建重工采棉机征战天山南北,驰骋万亩棉田,稳定的性能、超高的采净率给他们不断积累客户资源。仅2020年采季期间,三台采棉机共计采收三万五千余亩,三台车在棉田并驾齐驱的壮观场景被人民日报转载,点击量过亿,展现了中国智造的力量。

  云文给自己算了一笔账:“我连续两年单台车平均采收亩数超万亩,投资已经全部回本,感谢铁建重工,让我每年增收百万!”

  回想几个采季,令云文印象最为深刻的就是铁建重工的采季服务。2019年采季夜采时一台采棉机棉箱出现故障,当时已是凌晨三点多,已经连续劳累多天跟车服务工程师在车里睡着了,云文有点不忍心叫醒他。虽然时间就是金钱,但此时的云文也是一筹莫展。就在云文准备停车等天亮再解决的时候,火速赶来的采棉机服务工程师已经出现在身边,二话不说登上采棉机边检查边打电话与服务队沟通。让云文感到震撼的是,一个小时左右不仅服务队赶了过来,连铁建重工农机研究院的技术专家也到了现场,连夜开始抢修,尽可能挽回了损失。

  “说实线年最困难的时候我心里边也敲起了拨浪鼓,质疑过我的选择,但铁建重工无可挑剔的服务让我一次次感到心安。2019年跟我们车的服务工程师那线小时待命,采棉机在哪里,他就在哪里。采季临近结束的时候,我发现跟车服务工程师的行李放在床边都没有打开过,这真的有感动到我。一个企业将农机售后服务做到如此极致,也让我看到了铁建重工想要将农机产业做好的决心。”

  随着采棉机技术的不断升级,新疆采棉作业打包机逐渐成为主流,看到别人采棉机过后“满地金蛋”,云文又一次心动,决定购机,这一次他更加坚决地选择了铁建重工。2021年采季结束后,云文再次找到铁建重工订购了一台采棉打包机。“铁建重工打包机已经沉淀了几年了,他们公司的研发和制造实力毋庸置疑,他们的服务深得人心,眼看着打包机热潮来临,我们也不能落后,我对铁建重工打包机信心满满,也对我的新选择信心满满!”

  客户的信任亦是沉重的责任。铁建重工将怀揣着这份信任,承担起企业的责任,为乡村振兴提供更多智能化高端农机装备,帮助更多像云文一样的农机人走上致富之路,创造更加美好的生活。

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